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聯合利華收購男士理容產品,聯合利華為什么要收購剃須刀

來源:  發布時間:2016/8/26 17:14:34

聯合利華驗廠是世界上生產快速消費品的主要企業之一。以下是聯合利華的兩大領域:食品和家用、個人護理產品的近況介紹,聯合利華集團是由荷蘭Margarine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設于荷蘭鹿特丹和英國倫敦,分別負責食品及洗滌用品事業的經營。聯合利華是以社會責任為主的審核,通過工廠的員工福利,健康安全,工資工時,消防安全對工廠進行評審。

聯合利華以 10 億美金價格全資收購了一家做男士理容產品的初創公司 Dollar Shave Club(以下簡稱DSC)。去年 11 月,DSC 的估值為 5.39 億美元。


  DSC 的商業模式和傳統日化商品的銷售有所不同:他們為消費者每月郵寄剃須刀和刀片,最便宜的套餐每個月花費 1 美金(再加上 2 美金的運費手續費);稍高級套餐有 6 美元和 9 美元兩檔(無需郵費)。吉列的單個剃須刀加刀片在 8 ~ 10 美金左右。和大品牌剃須刀對比,他們的產品價格更加合理。


  男性消費者對買買買普遍沒有女性那么有熱情,定時給他們寄產品,省去了他們挑選的時間和精力,還是很有吸引力的。






  因為模式新穎,Dollar Shave Club 給傳統日化公司的剃須產品帶來了很大的沖擊。成立不到 5 年的 DSC 擁有 320 萬訂購用戶,2015 年它的銷售額達到了 1.52 億美元。DSC占到美國剃須刀市場 8% 市場份額,寶潔的吉列市場份額排為 60%,排名第一。根據《華爾街日報》的報道,DSC 今年的銷售額預計能達到 2 億美元。


  除了剃須刀、刀片、剃須泡沫之外,他們也開始推出一些周邊日化包括沐浴露、洗面奶、護膚品和發膠等等。


  一位不愿意透露姓名的人士向《華爾街日報》透露,DSC 的盈利狀況不佳。這可能是他們在擴展產品線和拉新用戶上投入太多。不像寶潔的吉列,DSC 沒有自己的工廠,而是把生產外包給了一家韓國公司,加之本身產品價格不高,利潤微薄。據說 DSC 早前已經開始在尋找有意的買家了。


  被聯合利華收購后 ,創始人 Michael Dubin 會繼續擔任 DSC 的CEO。DSC 將保持獨立經營。連它的廣告和傳播業務也一樣,不會交給聯合利華的代理廣告公司,而是保持由 DSC 自己的創意部門制作。要知道他們火起來的原因之一就是創始人 Michael Dubin 出演的一個病毒視頻,這家公司以美式幽默的夸張蠢(萌)的廣告見長。


  有了 DSC,聯合利華終于有了男士剃須理容產品。但除了吉列、Edgewell 公司旗下的 Schick(舒適)這兩個手動剃須刀品牌,廣義上聯合利華 DSC 的對手還包括飛利浦和博朗(這二者出售的主要是電動剃須刀)。
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聯合利華驗廠顧問
ANDY(趙先生)

電話:13631773435