沃爾瑪walmart驗(yàn)廠包含社會(huì)責(zé)任、質(zhì)量、反恐三種，社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠主要是對(duì)工人的基本權(quán)利有一個(gè)保障，像工時(shí)、工資、社保，消防問題、政府文件都是審核重中之重，重量包含利器管控、金屬管控、產(chǎn)品質(zhì)量等，反恐是對(duì)供應(yīng)鏈安全方面的審核。沃爾瑪分包商只驗(yàn)社會(huì)責(zé)任，其它都需要三項(xiàng)審核，消防問題是沃爾瑪?shù)牧闳萑添?xiàng)，比如消防栓、消防通道、消防警鈴、滅火器、樓梯等。
我公司從多家沃爾瑪供應(yīng)商處得知，目前他們的訂單來(lái)自中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣或者韓國(guó)等地的沃爾瑪代理商。
直接采購(gòu)的沖動(dòng)
沃爾瑪用行動(dòng)表明了它直接采購(gòu)的決心，今年它取消了在美國(guó)本土的代理商。
之前有家公司的產(chǎn)品是通過(guò)美國(guó)的專業(yè)玩具代理商進(jìn)入沃爾瑪?shù)模砩淌杖?%的手續(xù)費(fèi)。但是今年這種方式已經(jīng)很難操作，因?yàn)槲譅柆敳辉傧蜻@些代理商購(gòu)買產(chǎn)品了。與此同時(shí)，沃爾瑪表達(dá)了直接采購(gòu)的想法。
從工廠直接采購(gòu)早已成為沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)重要戰(zhàn)略。“沃爾瑪為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，開始避開代理商。”一位貿(mào)易公司人士告訴記者。現(xiàn)在貿(mào)易公司一些訂單的利潤(rùn)空間是3%至5%，一些好訂單在10%以上。
工廠謹(jǐn)慎說(shuō)“不”
面對(duì)沃爾瑪拋出的“繡球”，中國(guó)工廠大多謹(jǐn)慎地說(shuō)“不”。
“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了。”我認(rèn)為這是導(dǎo)致工廠與沃爾瑪合作沒有談成的關(guān)鍵原因。雖然與沃爾瑪直接合作在價(jià)格上可以提高10%至15%，但是沃爾瑪要求無(wú)條件退貨，以及把產(chǎn)品配送到它美國(guó)各地的門店。“如果合作，我們就要在美國(guó)建立倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸隊(duì)，或者請(qǐng)第三方公司做，那么實(shí)際賺到的錢并不多。”
另一方面，中國(guó)工廠甚至貿(mào)易公司還達(dá)不到與沃爾瑪直接合作的要求。一位貿(mào)易公司老總分析，一是國(guó)內(nèi)工廠在業(yè)務(wù)水平和流程等方面跟不上大零售商要求；二是物流上，沃爾瑪這樣的大企業(yè)，相當(dāng)部分價(jià)格分?jǐn)傇谖锪魃希话銜?huì)下單給有相當(dāng)規(guī)模、物流能力強(qiáng)的貿(mào)易公司。
此外，中國(guó)大部分中小工廠資金緊張，一般購(gòu)買原材料、生產(chǎn)、出貨以后需要短期內(nèi)回款，才能進(jìn)行下一輪生產(chǎn)。沃爾瑪訂單付款周期是60天或90天，而貿(mào)易公司甚至是現(xiàn)金交易。
沃爾瑪中國(guó)訂單的尷尬
有工廠向記者抱怨，沃爾瑪?shù)挠唵我话愣冀o長(zhǎng)期合作的貿(mào)易公司或者工廠做，新公司的產(chǎn)品再好也很難進(jìn)入，除非是從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)來(lái)的訂單。
“沃爾瑪?shù)挠唵魏芏喙S不想做，價(jià)格太低了。只有客戶關(guān)系比較好的，或者在淡季才會(huì)接。”上述貿(mào)易公司老總表示。這里還有一個(gè)公開的秘密，很多大企業(yè)在接到沃爾瑪訂單后，以更低的價(jià)格外包給小廠做，而大企業(yè)派兩個(gè)技術(shù)人員去跟單。
還有沃爾瑪對(duì)工廠的各種要求也無(wú)法落實(shí)。一個(gè)從沃爾瑪代理商處做服裝訂單的老板告訴記者，要達(dá)到沃爾瑪驗(yàn)廠的各項(xiàng)要求，如員工福利、薪酬，成本就可能要提高30%至40%，以沃爾瑪?shù)膬r(jià)格根本沒法做。
這種情況下您客戶還要您增加什么硬件之類的，您也知道，工廠增加硬件隨便一動(dòng)就幾萬(wàn)塊不見了，我們創(chuàng)盛能為您節(jié)約成本是你們工廠的硬件設(shè)施只要滿足正規(guī)要求的30%以上，我們就可以在不影響您工廠的正常利益的情況下為您一次性通過(guò)驗(yàn)廠，從而能讓工廠獲取更多外貿(mào)訂單。
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